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仕事のこと

ノルマ営業出身者が語る「成果主義のしんどさ」を武器に変える場所──トゥモローリンクでのキャリアチェンジ事例

キャリアチェンジ , チームマネジメント , 人材・組織開発 , 成果主義の課題 , 離職率改善

2026.03.03

「意味のないKPIに追われた日々」からの転換点

「しんどさ」と「成長」を両方知っているからできる仕事

入社後に任されたプロジェクト:離職率15%改善への挑戦

MEZAMEで行った主な介入

  • トップが語る「なぜこの事業をやるのか」という原点の共有セッション
  • 現場メンバーが「自分がここで実現したいこと(Will)」を言語化するワーク
  • 上司・部下で相互に「期待していること」「助けてほしいこと」を本音で伝え合う対話
  • 店舗同士でのノウハウ共有ミーティングが自発的に立ち上がる
  • 「誰か一人が抱え込む」状態から、「チームで数字を追う」スタイルへ移行
  • 1年後、同部門の離職率は約15%改善

「働く=自己承認」を取り戻したい人への棚卸し質問リスト

  • これまでで一番「数字のプレッシャーがきつかった」時期は?その時、何がつらかったか。
  • それでも「続けられた理由」や「支えになった人・言葉」は何か。
  • 数字以外で、「自分は役に立てた」と感じた場面はいつか。
  • その経験を、ほかの誰かの成長や変化にどう生かせそうか。
  • 「はたらくが前向きになる瞬間」を、周りの人に増やすとしたら、自分は何ができるか。

面接で「しんどかった経験」をポジティブに語るコツ

1. 被害者ではなく「当事者」として語る

2.しんどさの中にあった「学び」を言語化する

  • 短期数字だけでは、人は長くは走れないと気づいた
  • 対話や意味づけがないと、現場は疲弊することを体感した

3. 自分の物語を「他者への貢献」に接続する

しんどさを抱えたままにしないキャリアの選び方