数字に追われた日々から見えた、「働く」の本当の力
株式会社トゥモローリンク代表・渡邊真吾は、人材業界で長く「成果主義のど真ん中」を歩んできました。毎月のノルマ、熾烈なランキング、評価はすべて数字次第。そんな環境の中で、彼自身が救われたのは「一番の成果」を出し、周囲から本気で称賛された経験でした。
「仕事を通じて初めて自己肯定感を得た」と語る渡邊にとって、働くことは単なる生計手段ではなく、「人が自分の可能性に目覚めるための強力なツール」です。だからこそ、今のトゥモローリンクの採用では、スキルや経歴よりも、「働くを前向きな体験に変えたい」という思いを最重要視しています。
なぜ“スキルより思い”を採用基準にしているのか
トゥモローリンクは、採用支援・研修・組織人事コンサルティングを通じて、企業の未来と働く一人ひとりの未来をつなぐことを使命としています。その仕事の本質は、「人の可能性を信じること」と「対話を通じてエネルギーを引き出すこと」です。
どれだけ経歴が立派でも、「人は変われる」「働くはもっと前向きになれる」と本気で信じていなければ、この仕事はただの“外注作業”になってしまいます。逆に、スキルは足りなくても、「はたらくがもっともっと前向きに」というビジョンへの共感が強ければ、吸収速度は早く、顧客との関係性も深まりやすい。そうした経験則から、「思い」を採用の軸に据えています。
成果主義の荒波をくぐった人ほど、なぜここで花開くのか
厳しいノルマ環境や、個人主義が強い分断だらけの組織を経験してきた人ほど、トゥモローリンクでは大きく飛躍しやすいと渡邊は言います。その理由は、大きく3つあります。
1. 数字の重さを知っているから、顧客のリアルに寄り添える
自ら数字に追われてきたからこそ、クライアントの「採用目標が達成できない不安」や「離職が止まらない焦り」が、単なるKPIではなく、現場の痛みとして理解できます。その実感が、机上のコンサルではない、血の通った提案につながります。
2. 分断の辛さを知っているから、「対話」の価値が腹落ちしている
売上ばかりを求められ、上司とも同僚とも本音で話せない環境を経験した人ほど、「対話を通じてつながること」の意味を知っています。トゥモローリンクが大切にする、対話とワンチームの文化に、深く共鳴しやすいのです。
3. 自分の限界と向き合ったからこそ、他者の可能性を信じられる
プレッシャーの中で折れそうになった経験は、他者の弱さや迷いに対する感度を高めます。人材・組織開発の現場では、「できない人を責める」のではなく、「どうすればその人が持ち味を発揮できるか」を一緒に考える視点が欠かせません。
実際に「自己承認を取り戻した」プロジェクト事例
あるメンバーは、前職で高いノルマに追われ続け、「できて当たり前」「成果が出ても認められない」状態が続き、自分の価値を見失いかけていました。トゥモローリンク入社後、参加型未来プログラム「MEZAME」の企画・運営を初めて任されたとき、状況は変わります。
クライアント企業の社員一人ひとりの「Will（何がしたいのか）」を対話で引き出し、経営者のビジョンとつなぐ場を設計。研修後、参加者から「仕事の意味が初めて腑に落ちた」「明日、早く会社に行きたいと思えた」という声が寄せられました。
そのメンバーは、「自分のファシリテーションが、人の表情や明日への意欲を変えた」と実感し、長く感じられなかった「ありがとう、本当に助かった」という言葉を真正面から受け取りました。成果主義の中で失われていた自己承認を、他者の変化を通じて取り戻した象徴的なケースです。
フィットしやすい人・ミスマッチになりやすい人
フィットしやすい人
- 成果主義や分断のつらさを経験し、「同じ思いをする人を減らしたい」と感じている人
- 目の前の数字と、会社の志やビジョンの両方を大事にしたい人
- 正解を押しつけるより、対話を通じて一緒に答えをつくるスタンスを持てる人
- 「人は変われる」「働くはもっと前向きになれる」と本気で信じたい人
ミスマッチになりやすい人
- 短期的な売上・成果だけを評価基準にしたい人
- 相手と向き合う対話よりも、ツールや仕組みだけで解決したい人
- 会社のビジョンや歴史には関心がなく、属する意味を問い直したくない人
「自分の物語」と照らし合わせるセルフチェック質問
記事を読みながら、自分に次の問いを投げかけてみてください。
- これまでの仕事人生で、「なぜこんなに苦しいのか」と感じた組織の風景はどんなものか。
- その経験を踏まえて、「二度とこうはしたくない」「こういう組織を増やしたい」と思うことは何か。
- 誰かの「働く」が前向きになる瞬間に立ち会うことに、どれくらいワクワクするか。
- 数字と同じくらい、「人の表情の変化」を自分の成果として受け取りたいと思えるか。
面接でぜひ聞いてほしい3つの質問
もしトゥモローリンクに関心を持ったなら、面接では次のような質問を投げかけてみてください。
- 御社がこれまでに「働くが前向きになった」と実感した、象徴的なクライアント事例は何ですか。
- この会社で活躍している人が、過去にどんな挫折や葛藤を経験してきたか、具体的に教えてください。
- 私が入社した場合、最初の1年でどのような「人と組織の変化」に関わることを期待しますか。
こうした対話を通じて、自分の物語とトゥモローリンクの物語がどこまで重なるのかを、ぜひ確かめてみてください。
