立て看板メーカーの営業は「店舗づくりの相談役」
立て看板メーカーの営業は、ひと言でいうと「お店や施設の見え方を一緒につくる仕事」です。電話営業で数をこなすというより、店舗や施設の課題を聞き取り、最適な看板やサイン計画を考える「提案型」に近いスタイル。
常磐精工の場合、取引先は看板店や内装会社、店舗運営企業など。自社工場でつくるA型看板やポールサインをベースに、「どこに何を置くとお客様が迷わないか」「雨風にどれだけ耐えたいか」など、現場の条件を踏まえた打ち合わせが中心です。
営業の1日の流れイメージ
立て看板メーカー営業の典型的な1日は、次のようなイメージです。
午前：メールチェック、見積作成、前日までの問い合わせ対応。工場と仕様の確認を行い、午後の訪問準備（図面やサンプルの用意）をします。
午後：取引先の看板店や店舗へ訪問し、現場の写真を見ながらサイズや設置位置を打ち合わせ。その場で概算見積やラフ案を提示することもあります。
夕方〜終業前：社内に戻り、見積書・提案書を整え、工場へ正式に製作依頼。翌日のアポイント調整や、カタログ送付などのフォローを行います。
提案事例① カフェのA型看板リニューアル
例えば、路地裏カフェの「通行人に気づいてもらえない」という悩みに対し、営業が行った提案は次のようなものです。
・既存の黒板A型看板を、アルミ製の細フレーム＋大きめポスタータイプに変更
・角のないデザインとウッド調パネルで、店の世界観に合わせる
・雨の日も視認性を保つため、片面を防滴ポスターケースに
結果として、通行人の目線の高さにメニュー写真が入り、入店数がアップ。オーナーとは季節ごとのポスター差し替えも含めて「一緒にお店を育てる」関係が続いていきます。
提案事例② 病院の案内サインで導線改善
別の例では、中規模病院から「初診患者が受付まで迷いやすい」という相談がありました。営業は現地を歩きながら、患者目線で導線をチェック。
・エントランスに大きめポールスタンドで「初診受付はこちら」を明示
・曲がり角ごとに小型ポールサインを配置し、矢印で誘導
・待合スペースにはマーカースタンドを置き、混雑時に案内を書き換え可能に
これらを、すべてアルミ製の既製品＋一部オーダーで構成し、コストを抑えつつ統一感あるサイン計画として提案。患者の迷いが減り、受付の質問数も減少しました。
向いている人チェックリスト
立て看板メーカーの営業に向いている人の傾向は、次のようなイメージです。
・お店や施設を「どう見せるか」を考えるのが好き
・人と話しながら相手の意図をくみ取るのが得意
・数字より「役に立てた実感」でやりがいを感じる
・モノづくりや工場見学がわりと好き
・同じ商品を売るだけでなく、組み合わせや使い方を工夫したい
・細かいサイズ・仕様を整理するのが苦にならない
すべて当てはまる必要はありませんが、いくつかピンと来るなら、親和性は高い仕事と言えます。
未経験から活躍するために大切なポイント
常磐精工の営業は、必ずしも看板業界経験者ばかりではありません。未経験でも成長している人に共通するのは、次の3点です。
・商品カタログと実物を「触りながら覚える」素直さ
・わからないことをそのままにせず、工場や先輩にすぐ聞く姿勢
・現場写真や図面を見て、自分なりの案を考えてから相談する習慣
専門用語や商材の種類は多いものの、自社で一貫生産しているため、製造現場に直接質問できるのが強み。失敗も共有しながら、少しずつ提案の幅を広げていくイメージです。
「店舗観察ノート」で目線力を鍛える
応募前の準備としておすすめなのが、「店舗観察ノート」をつくることです。やり方はシンプルです。
1. 気になるお店や病院、商業施設の入口を写真やメモで記録
2. 「看板はどこに何があるか」「初めてでも迷わず入れるか」を自分なりに分析
3. 「もし自分が営業なら、何を提案するか」を1行で書き出す
これを続けると、看板やサインの「役割」を自然と意識できるようになります。面接や仕事が始まってからの提案アイデアの種にもなり、現場感覚を養うトレーニングとして有効です。
