営業の1日：お客様の「こんな看板、できますか？」から始まる
朝一番、営業担当が向かうのは小売店や施設のご担当者との打ち合わせ。A型看板やポールスタンドの前で、「通行人に一番伝えたい情報は？」「夜も見せたいですか？」など、設置環境や導線を一緒に確認します。
カタログやタブレットで標準品を見せながら、サイズ変更やキャスター追加など個別要望もその場でヒアリング。午後は自社ショールームで、約50種類の実物を「見て・触って・比較」しながら提案することも。
夕方は社内に戻り、図面や見積を技術・製造に共有。BtoB営業といっても、「現場を一緒に考えるコンサル寄りの仕事」というイメージに近いスタイルです。
商品開発の1日：現場の“困った”を新製品に変える
商品開発担当の朝は、前日までの問い合わせやクレーム、営業メモのチェックから始まります。「ポスター交換をもっと早くしたい」「屋外で倒れにくくしたい」といった声をもとに、アルミフレームの構造や足元形状を検討。
午前はCADで設計、午後は工場に降りて職人と試作の確認。「この穴位置ならNCボール盤で誰でも加工できますね」など、設備の制約も踏まえて細部を詰めていきます。
新型の飛沫防止パーテーションや消毒液スタンドなど、社会の変化から生まれる企画も多く、「自分が考えたものが街中に並ぶ」手応えを感じやすいポジションです。
製造の1日：NC切断機と職人技で“1台から3万台まで”を形に
製造現場では、朝礼で当日の生産計画と安全確認からスタート。NC切断機やパネルソーでアルミ材をカットし、スポット溶接機や大型ミーリングマシンで加工していきます。
常磐精工では、職人の勘に頼りすぎないよう「誰でも扱える機械化」を推進中。マニュアルや治具を整えることで、若手でも高品質な看板枠組みを安定して生産できるようにしています。
午後は組立と検品。ボルトの締め忘れやぐらつきがないかを厳しくチェックし、1台のオーダーメイドから大量ロットまで一貫して出荷。「便利で安全な社会」を、文字通り“足元”から支える役割です。
看板メーカーだから見える、BtoBメーカーの仕事の共通点
営業・開発・製造、どの職種にも共通するのは「エンドユーザーの使い勝手をイメージすること」です。
・雨の日に滑らないか
・夜間も視認できるか
・ポスター交換が一人でできるか
といったリアルな利用シーンを起点に、設計や仕様を決めていきます。
また、安価な海外製と差別化するため、「高品質・高耐久」と「アフターパーツ供給」を徹底している点も特徴。BtoBメーカーで働くということは、「買って終わり」ではなく「長く使われ続けるモノ」を支えることでもあります。
工場系・モノづくり業界が自分に合うかチェックリスト
次の項目にワクワクできるなら、工場系・モノづくり業界との相性は高めです。
・図面や仕様書を見るのが意外と嫌いではない
・同じ作業でも「もっと楽にできないか」を考えがち
・数字よりも「触れる実物」があると安心する
・目立たないけれど、街に“効いている”仕事に魅力を感じる
・機械や工具の名前を覚えるのが苦にならない
・「まずやってみて改善する」プロセスが好き
当てはまる数が多いほど、BtoBメーカーでのキャリアを前向きに検討してみる価値があります。
会社説明会で使える“通な質問例”
業界研究を一歩深めるなら、説明会や工場見学で次のような質問をしてみると、現場のリアルが見えてきます。
・一番長く売れている定番商品の、最近の改善ポイントは何ですか？
・現場から上がったアイデアが製品化された事例を教えてください。
・NC切断機やボール盤などの設備は、未経験者にどう教えていますか？
・海外製品と比べたとき、自社が特にこだわっている品質項目は？
・営業・開発・製造が意見の違いでぶつかったとき、どうやってすり合わせていますか？
こうした質問から、単なる商品紹介では見えない「カルチャー」や「ものづくりへの姿勢」が見えてきます。
