営業経験は「WEBマーケターの下地」になる

法人営業で培ってきた顧客理解・課題ヒアリング・提案力は、そのままWEBマーケティングの核となるスキルです。広告運用のテクニックやツールの知識は後から習得できますが、「誰に・何を・いくらで売るべきか」を言語化し、意思決定者を動かす力は、現場の営業でしか身につきません。

ジェイ・ラインのWEBマーケティングや採用支援の現場では、求人広告やオウンドメディア、WEB プロモーションを組み合わせて企業の採用課題解決を行います。そこで強く求められるのが、数字だけでなく「生身の顧客の状況」を理解し、最適なプランニングにつなげる力です。これは、すでにあなたが法人営業で磨いてきた強みと直結しています。

営業×WEBマーケで市場価値を2倍にする3つの視点

1. ファネル全体で考える

新規開拓営業での「リストアップ→アポ→商談→受注→フォロー」は、そのままマーケティングのファネル設計と対応します。リード獲得（認知・流入）／商談化（問い合わせ・見積依頼）／受注（成約）という流れを、

• どこが最もボトルネックになっているのか
• どの指標をどれだけ改善すべきか

という視点で分解できれば、マーケターとしての思考に一歩近づきます。

2. CVR改善＝「提案の勝率改善」と捉える

WEBマーケティングではCVR（コンバージョン率）を上げることが重要ですが、本質的には営業における「受注率改善」と同じです。

• 誰に何を見せているか（ターゲット・訴求軸）
• どの順番で情報を出しているか（導線・構成）
• どこで離脱しているか（ボトルネックの見極め）

これを、WEBサイトや広告、採用オウンドメディア上で行うのがWEBマーケティング。営業での改善経験を「オンライン上の顧客体験」に置き換えて考えるだけで、思考の土台はすでにできています。

3. 数字で語る習慣をつくる

マーケティング現場では、仮説と数字がセットで語れないと議論が進みません。営業でも、

• アポ獲得率・商談化率・受注率
• 平均単価・LTV・リピート率

といった数字で自分の活動を振り返る癖をつけておくと、WEBマーケティングのKPI設計やレポーティングにもスムーズに転用できます。

MARUTTO提案営業で身につくマーケティング思考

ジェイ・ラインのコーディング代行サービス「MARUTTO」は、Web制作会社・デザイン会社・広告代理店向けのBtoBサービスです。営業活動そのものが、WEBマーケティングの現場に直結しています。

• テレアポでのリード獲得・仮説検証（どんな業態・規模が反応するか）
• 案件ヒアリングからの要件整理（CVやKPIをどう置くか）
• スケジュール・見積もりのプランニング（制作と広告のバランス）
• 社内のディレクター・コーダーとの連携（ユーザー体験を踏まえた実装）
• 納品後のフォローアップ（継続受注・追加施策の提案）

これらのプロセスを回す中で、自然と「WEBサイト制作〜運用」「広告」「オウンドメディア」の全体像と、ビジネスインパクトのつながりを学べます。

中途1〜2年目で変化したキャリア事例

たとえば、異業界の法人営業から入社した20代後半のメンバーは、入社当初はHTML/CSSも不安なレベルでしたが、

• MARUTTO案件のヒアリングから、「なぜこの構成にするのか」をディレクターに質問
• Google広告やSNS広告の基礎を自習し、制作会社側の集客課題を理解
• 半年ごとに自分の提案書をブラッシュアップし、受注率や単価の推移を可視化

といった積み重ねで、1年後にはクライアントから「制作だけでなくWEBマーケティングの相談もしたい」と指名されるようになりました。今では採用支援や採用ブランディング案件にも関わり、採用課題解決まで踏み込んだ提案を行っています。

面接前にやっておきたい3つの準備

1. 「ポートフォリオ代わりの提案書」を1本つくる

過去に担当した顧客を1社選び、

• 現状のビジネスモデル・課題
• WEBマーケティングや広告でできる施策案（サイト改善、広告、オウンドメディアなど）
• 期待される数値インパクト（仮説でOK）

をA4数枚にまとめておくと、面接での具体的な議論がしやすくなります。

2. 数字で語れる実績整理

「新規開拓◯社／月」「アポ獲得率◯％」「受注率◯％」「平均単価◯円」「前年比◯％成長」など、数字で話せる材料を一覧化しておきましょう。マーケティング視点を示すなら、「どの指標をどう改善した結果、どんな成果になったか」までセットで語れると効果的です。

3.90日間の学習ロードマップを描く

面接までに、

• 1〜2冊のWEBマーケティング・広告の入門書
• Google広告やSNS広告、SEOなどの基礎記事
• HTML/CSS・WordPressの基本概念

を「どの順番で・どのくらい学ぶか」を90日単位で計画し、資料として持参すると、「自ら学び、キャッチアップできる人材」であることを具体的に示せます。

営業キャリアを“次のフィールド”へ進める

法人営業として培った現場感と顧客志向を軸に、WEBマーケティングの知識と広告運用の視点を掛け合わせれば、採用支援や採用ブランディング、WEB プロモーションまで関われる「ハイブリッド人材」への道が開けます。ジェイ・ラインのMARUTTO提案営業は、その両方を実務の中で鍛えられるポジションです。営業としての強みを活かしながら、WEBマーケティングの即戦力を目指したい方にとって、一段上のフィールドへ踏み出す現実的なステップになるはずです。